Descrizione
Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita. Le aziende oggi più che mai hanno bisogno di innovarsi nel settore commerciale, di trovare nuove modalità più coerenti e calzanti con un mercato profondamente mutato e in mutamento. Il metodo formativo più innovativo ed efficace per migliorare i risultati di vendita è il team coaching. Il team coaching punta a valorizzare le capacità del personale di vendita attraverso la collaborazione reciproca e il coinvolgimento totale della struttura, dai direttori vendita ai singoli venditori. Si basa su quattro principi fondamentali: la consapevolezza, la responsabilizzazione, l'applicazione sul campo (si impara facendo) con assistenza a distanza e un confronto continuo con gli altri venditori per migliorarsi reciprocamente, la valutazione dei risultati in funzione degli obiettivi.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788863451801
ISBN-10:886345180X
Titolo:Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita
Autore: Mario Silvano
Editore:Il Sole 24 Ore
Data Pubblicazione:2010
Collana:Marketing & comunicazione
Pagine:125
Genere:GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
Classificazione:Gestione del personale e delle risorse umane
Argomenti :VenditaPersonale
