Descrizione
La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale. E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788870786927
ISBN-10:8870786927
Titolo:La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale
Autore: Rino Rumiati , Davide Pietroni
Editore:Raffaello Cortina Editore
Data Pubblicazione:2001
Collana:Individuo, gruppo, organizzazione
Pagine:220
Genere:psicologia
Classificazione:Psicologia sociale, di gruppo o collettiva
Argomento :Trattative
