Descrizione
La vendita sistematica. Tecniche di gestione delle vendite che possono aiutarvi ad avere successo. Per avere successo nelle vendite non è sufficiente avere personalità, perspicacia, intuizione, saper trattare con la gente, capire i loro problemi, presentare bene le proprie argomentazioni, essere motivati... Tutto questo è necessario ma non sufficiente. Fondamentale per il successo oggi è creare un "sistema di vendita", un metodo articolato, diviso in fasi ben definite, che consenta di massimizzare gli sforzi sul maggior numero di potenziali clienti che abbiano un'elevata probabilità di passare l'ordine, attuando contemporaneamente un giusto mix tra quanto è necessario per assicurare la fidelizzazione dei clienti già acquisiti e quanto deve essere fatto per conquistarne di nuovi.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788820486082
ISBN-10:8820486083
Titolo:La vendita sistematica. Tecniche di gestione delle vendite che possono aiutarvi ad avere successo
Autore: Pete Frye
Editore:Franco Angeli
Data Pubblicazione:1995
Collana:Manuali professionali
Pagine:240
Genere:commercio
Classificazione:Vendite e marketing
Argomento :Vendita
